Le schéma classique du lancement produit tient en quatre éléments : une salle, une scène, une vidéo, un cocktail. Les invités écoutent, applaudissent, réseautent une heure et rentrent. Quarante-huit heures plus tard, la moitié ne saurait plus citer trois caractéristiques du produit.
Le problème n'est pas le budget, ni la qualité du discours. C'est que rien n'a été vécu.
Ce qui reste après un lancement
Demandez à quelqu'un ce qu'il retient d'une conférence de presse produit. Vous obtiendrez des généralités. Posez la même question à quelqu'un qui a pris le volant, manipulé, testé, comparé : vous obtiendrez des détails précis, des sensations, une opinion tranchée.
C'est toute la différence entre montrer et faire essayer. Un invité qui a essayé peut en parler à un tiers. Un invité qui a regardé ne peut que répéter votre argumentaire, et il le fera mal.
Construire l'événement autour de l'essai
Concrètement, ça veut dire inverser la logique de la journée. La démonstration ne vient pas illustrer le discours, c'est le discours qui vient cadrer la démonstration.
Le déroulé qui fonctionne : un accueil et une présentation courte, vingt minutes maximum, juste ce qu'il faut pour donner les clés de lecture. Puis les rotations d'essai en petits groupes. Puis un temps d'échange où les invités confrontent ce qu'ils viennent de vivre. Le déjeuner ou le cocktail arrive après, et les conversations ne sont plus les mêmes : les gens ont quelque chose à se raconter.
Le lieu fait la moitié du travail
Un lancement en salle parisienne se dispute l'agenda de vos invités avec quinze autres événements. Un lancement dans un lieu qui sort de l'ordinaire fait déplacer des gens qui, sinon, auraient envoyé un adjoint.
Notre site regroupe cinq univers automobiles sur 45 minutes de Paris : circuit asphalte de 2,1 km, rallycross, tout-terrain 4x4, karting et espaces réceptifs, dans un cadre à 85 % végétal. On y conçoit des parcours de test drive et de démonstration sur mesure, adaptés au produit qu'il s'agit de faire essayer.
Pour les productions et les lancements presse, la privatisation totale permet de travailler à l'abri des regards, ce qui compte quand le produit n'est pas encore public.
Ne pas négliger la logistique invités
C'est là que beaucoup de lancements perdent des participants. Depuis Paris, comptez 45 minutes en voiture depuis La Défense en heures creuses, une heure en heures de pointe. En train, 1 h 10 depuis Montparnasse jusqu'à Dreux, puis une navette de dix minutes que nous organisons. Pour les groupes à partir de 15 personnes, le transport groupé en autocar se gère aussi.
Annoncez le trajet clairement dans l'invitation, avec l'option train et la navette. Un invité qui ne sait pas comment il rentre décline.
Prévoir la captation dès le départ
Un lancement produit alimente vos contenus pendant des mois. Autant y penser avant, pas la veille.
Le site sert régulièrement de décor à des tournages et des séances photo, avec des ambiances différentes sur un même lieu : asphalte, terre, tout-terrain, bâtiments réceptifs. Vous pouvez donc faire tourner votre équipe de production le même jour, ou caler une journée dédiée avant l'événement pour disposer des visuels au moment du lancement.
Ce qu'on prépare avec vous
Le format se construit après un échange de cadrage : le produit, le profil des invités, le nombre de personnes, ce que vous voulez qu'ils repartent en ayant compris. Espaces de présentation en bord de piste, accueil, restauration et parcours d'essai se calent ensuite.
Pour en parler concrètement, découvrez nos formats lancement produit et test drive. On revient sous 48 h avec une proposition.